各大巨头都看好的电商平台酒水类目要怎么才能入驻？

5月10日，西凤酒旗舰店在电商平台开播，举办“西粉超品收藏节”活动。直播中销量**的是一款名为“西凤1964纪念版”的55度白酒，售价634元，卖出968件。

一天时间，一款白酒，就创造了六十几万的销售额，不由得让人感叹电商平台的酒水销售市场确实潜力巨大。

蝉妈妈的数据统计显示，电商平台电商2022年**季度酒水行业销售额达31亿元，酒水品牌两千多个，带货主播两万多人，酒水的带货直播更是有240000多场……

而电商平台显然也是注意到了这一点。第二季度初，就有消息传出电商平台正在组建酒水自营电商团队，计划通过电商平台直播或短视频卖酒，目前正在招募酒水采销相关人员。

电商平台此次尝试入局，一方面肯定是想从这庞大的市场中分一杯羹；但另一方面，电商直播中的酒水市场一直是野蛮生长，所谓“两千多个酒水品牌”中，贴牌酒和定制开发酒就占了大头。虚假宣传、以次充好的新闻报道屡见不鲜，电商平台亲自下场也有利于规范卖酒直播乱象。

目前国产白酒开通电商平台，到上架到直播间展销，主要也就是 2 个步骤，品牌定准加内部定准，而且顺序不能错。下面就给大家详细介绍这 2 个步骤，需要哪些材料，该如何入驻成功。

首先，品牌定准，也就是人们常说的入品牌库，把我们的商标加入到酒水类目准售品牌库里面。这一步主要是考核咱们品牌的综合实力。

主要考核有以下四个方面**，连续 3 个月天猫、京东或者第三方电商平台销售额大于5W。第二，用市级政府推荐信粘，全年销售额大于 1000 万，是已经是品牌库里的子品牌。

而看中了酒水市场的互联网巨头也不止电商平台。2021年10月，京东酒世界业务模式升级，打造酒水“即饮”零售覆盖网，拥有乡镇店、区县店、地级市以上门店等多个线下店型，实现了线下购酒和即时配送。

美团的到家事业部在去年也测试了新的酒水业务“歪马送酒”，欲打造全网*快*全的送酒平台。对于美团而言，利用自身的配送体系和供应链，或有机会成为自营酒水电商市场的有力竞争者。

一直致力于线上酒水零售、线下即时配送的“酒便利”也传出消息，今年第三季度将会在北交所IPO……

各大巨头纷纷看好的酒水市场确实有很大的潜力，但想要顺利入局也不是一件容易的事。

其实早在2018年，彼时定位年轻人的白酒品牌“江小白”营收突破二十亿，就已经让字节跳动萌生了入局的想法。当时的字节对一款名为“随我小酒”的品牌进行了天使轮融资，此后更是不遗余力地在旗下的皮皮虾、今日头条和电商平台平台上推销这款白酒，企图复制江小白的成功。

2019年，字节还在淘宝上开设了“随我白酒旗舰店”，但是几乎没有受到什么关注度，月销量更是只有寥寥二十几单。如今这个品牌几乎已经完全看不到了。

2021年初，字节跳动关联企业北京亮子跃动科技有限公司入股厚雪（北京）酒业有限公司，后者是一家酒类产品生产商，经销白酒、果酒、黄酒、食醋、料酒等产品。

在今年三月元生资本的入股后，厚雪酒业背后的股东已囊括字节、阿里、腾讯三大巨头，旗下产品“空卡苏打酒”更是名噪一时，在电商平台的广告也是满天飞。

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