快手珠宝类目要怎样开通上架小店？

这背后是长期对头部主播倾注资源的结果。此前天眼查App股权穿透数据显示，李佳琦与薇娅背靠的经纪公司均与阿里、联想系资本关系密切。

而电商平台在签约罗永浩之时，据传还与快手经历了一场较量——快手创始人程一笑亲自下场和罗永浩洽谈签约事宜，签约费超过了电商平台的6000万达到一亿之巨。但基于对用户差异的考量，罗永浩*终选择了电商平台。

之后，电商平台便将平台的资源力所能及倾斜给了老罗，*明显的就是电商平台开屏和banner位的广告宣传，直播当天上线了老罗的限定礼物“老罗别这样”，另外电商平台也将一些媒体资源给到老罗来帮助老罗首秀预热。*终，2020年4月1日的直播带货首秀斩获1.1亿元的交易额，收获近5000万观看人数，从此罗永浩成了电商平台带货“一哥”。

相比之下，快手的打造头部之路则有些崎岖，六大家族盘踞的格局曾一度让平台难以管理，直到辛巴依靠打赏和“农民企业家”的人设崛起后，才逐渐成为快手第一大带货博主。虽然后续经历了卖假燕窝等事件，但如今辛巴家族仍然是快手上*具影响力的带货博主。

平台之所以会打造头部主播，其目的无非是为了通过塑造头部主播，带动用户对直播带货模式的认知。而造神运动的本质是打造“**”效应，当行业火热时，行外人也蠢蠢欲动，人人都想成为李佳琦和薇娅，进而吸引更多人进入直播带货行业。

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