电商直播，对于国内来说已经屡见不鲜，但是对于国外来说，还是一个很新奇的东西。尤其是对于国内本土MCN们来说，随着流量见顶、红利期结束，以及电商直播行业的不断规范和完善，还有国内行业竞争的加剧，布局海外似乎成为了本土MCN唯一的生路。因为对于跨境MCN们来说，在做内容电商这一方面，可谓是具有得天独厚的优势，只需要将国内的那套经验模式复制粘贴到海外，就能获得几倍于国内的收益。

不过，平台的选择对于跨境MCN来说也是一个重点，相较于这一两年才开通电商的TikTok，阿里巴巴在跨境电商这条道路上走的时间更早。但同时，起步更晚的TikTok却占据着无与伦比的流量优势。那么，作为跨境MCN的归宿，究竟是阿里旗下的跨境电商平台速卖通，还是字节跳动旗下的海外版电商平台TikTok呢？

众所周知，超级主播李佳琦起家于淘宝直播，而阿里巴巴及其背后的MCN机构也成功通过AI语音实时翻译字幕技术让李佳琦直播在海外掀起了一股热潮。许多日韩网友称：“李佳琦的直播带货有种魔鬼的魅力，越看越想买。”

这是因为电商直播的出海也存在某种程度上的“水土不服”，比起国内用户对于折扣力度大的商品的冲动型消费，海外用户、尤其是欧美用户的消费则更理性，更考虑直播内容的娱乐性，以及产品的质量和实用性，对于那些低价折扣商品，往往信任不大，认为其并不可靠。许多海外网红，对于直播带货这种模式也颇有抵触，会更倾向于认为自己是内容创造者而并非电视导购员。

因此，如何根据国家地区的不同进行差异化运营，以及如何让海外网红理解网络直播，便成为了跨境MCN的当务之急。相比反响平平的阿里巴巴，后起之秀的TikTok，却在东南亚市场屡创造富神话，将内容电商做得红红火火。这是因为东南亚地区与国内情况很像，用户都偏年轻化，且热衷于TikTok以及追随TikTok上的网红，十分有利于跨境MCN做网红孵化。

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